Carta Gantt

Integrantes

- Wladimir Roman

- Cristobal Loyola

- Germán Abarzúa

Definicion


El producto a exportar


El producto a exportar es el humus


Mercado de destino


India

Situación

· 1.1 Clima económico, político y social del país

Organización Cultural (social).
Socialmente en la India se organizaban en castas, esto se desarrolló hace más de 3.000 años, cuando grupos nómadas arios llegaron del norte hacia el 1.500 a.C.; se instituyó para diferenciar a los aborígenes de los recién llegados. Que era un rígido sistema social que perpetúa una jerarquía de generación en generación, no permitiendo apenas la movilidad entre los estratos sociales. El término se aplica a cada una de las cinco clases sociales hereditarias establecidas entre los habitantes de la India, Brahma que era la principal divinidad de los arios, Brahma es el primer ser creado y el creador del universo. Con Visnú y Siva constituye la Trinidad hindú.
Brahma es descrito como autoexistente que hace surgir al mundo de un huevo (doctrina del huevo cósmico) haciendo que su existencia pueda durar una eternidad.







Las castas son categorías rígidamente jerarquizadas:

Brahmanes: se dedicaban a la religión y a la ciencia (dioses terrenales).
Chatrias: eran guerreros y gobernantes (kshatriyas).
Vaisias: comerciantes, artesanos y agricultores (vaisyas).
Sudaras: eran los esclavos.
Muy por debajo de los Sudras (realmente fuera del orden social y destinados a las tareas más bajas) estaban los sin casta (harijans o íntocables), representados por los dravidianos que eran los habitantes originales de la India, y a los que se iban añadiendo los parias o personas expulsadas de su clase social por haber cometido algún pecado de orden religioso o social.
Entre las características del sistema de castas indio se encontraban la pertenencia estricta y hereditaria a la casta de nacimiento, la posibilidad de contraer matrimonio sólo con personas de la misma casta, la limitación en la elección del trabajo y en el contacto personal con miembros de otras castas y la aceptación por parte de cada individuo del lugar que tenía asignado en la sociedad. El sistema de castas se ha perpetuado gracias a los conceptos de reencarnación (samsamara) y de calidad de acción (dharma).
Según estas creencias religiosas, todas las personas se reencarnan varias veces y tienen la posibilidad de nacer en una casta más alta siempre que en su anterior vida hayan obedecido las reglas de la casta a la que pertenecían, de esta forma el concepto dharma ha supuesto siempre un freno para intentar en vida ascender a una casta superior o transgredir el sistema de casta en cualquier relación social dharma puede ser también entendido como camino u obligación. Indicando la senda por la que discurre la vida de los seres pertenecientes a una casta en relación con los de otra.
La Organización Económica.
La actividad más importante era la agricultura, el Rajá era el dueño de las tierras, también se dedicaron a la ganadería y a la producción de artesanías con la que hicieron trueque. Posteriormente tuvieron comercio al inventarse las monedas de cobre. En la India se empezaron a utilizar las letras de cambio que dieron origen al Banco en la India.
La organización económica se basó en las actividades agrícolas. La producción de arroz y los canales de regadío eran controlados por el gobierno pero la diversidad de regiones naturales de la india determinó otro tipo de cultivo. Las religiones prohibieron el consumo de carnes, por lo que la alimentación fue exclusivamente vegetariana. El comercio de algodón, armas, metales y piedras preciosas significó grandes riquezas.
Sistema de Creencias.

Suele dividirse en sus primeros siglos antes de Cristo en: vedismo, brahmanismo y budismo. El vedismo fue la religión de los pueblos arios o indogermánicos que se establecieron durante el segundo milenio antes de Cristo, los dioses al principio eran fenómenos de la naturaleza, luego fueron figuras míticas. Los ritos eran complejos y requerían colaboración de sacerdotes, poetas y exorcistas. Duraban varias semanas. Según esta doctrina el alma sobrevive al cuerpo. El pecado se transmite por herencia y pueden ser borrado con prácticas mágicas. Se conoce por brahmanismo como el conjunto de creencias e instituciones recogidas en los libros Brahmanas y Upanishads por los sacerdotes de la época. Esta religión surgió en el año 1.000 A.C, reconoce como los dioses supremos a Brama, Visnú y Siva, que formaban la trinidad llamada Trimurti. El brahmanismo acepta como teoría lo que dice sobre que el hombre debe purificarse, y, después de la muerte, si no ha cumplido este requisito en vida, se reencarnará en otro animal, hombre de casta superior, un demonio o un dios. Por lo tanto, el creyente debe eludir este torbellino y alcanzar la paz definitiva y el descanso. El budismo aparece en el siglo V antes de Cristo a partir de un indio llamado Sakyamuni, que luego se hizo popular con el apodo de Buda (el iluminado), él defendió una moral perfecta, basada en la caridad, dulzura y altruismo, a los justos se les prometía el paraíso o nirvana. Esta religión no acepta los sacrificios y condena el régimen de castas.
Organización Política.
A causa de que los indios de la antigüedad remota no dejaron documentos escritos de sus actividades políticas, los historiadores deben basarse en los descubrimientos arqueológicos para conocer las primitivas civilizaciones que hubo en el subcontinente. Las evidencias indican que, posiblemente durante el periodo neolítico de la edad de piedra, los habitantes del subcontinente fueron dispersados y asimilados en parte por las tribus invasoras drávidas, que probablemente vinieron del oeste. Sobre la base de descubrimientos arqueológicos en el valle del Indo, la civilización que luego desarrollaron los drávidas se podía equiparar y quizá sobrepasara en esplendor a las civilizaciones de la antigua Mesopotamia y Egipto.
Hacia mediados del tercer milenio a.C., la India drávida sufrió la primera de una serie de invasiones continuadas de tribus del grupo lingüístico indoeuropeo. Estas tribus, de origen incierto pero a las que por lo general se conoce como indoarias, entraron en el subcontinente a través de puertos de las montañas a lo largo de la frontera noroccidental y fueron ocupando la mayor parte del territorio norte de la cordillera Vindhya y el oeste del río Yamuna. Muchos drávidas huyeron al norte y al interior de la península india, regiones dónde el grupo lingüístico drávida aún es grande. El resto del pueblo drávida y, según determinados expertos, gran parte de su cultura fue absorbida por los indoarios.
La oscuridad rodea la historia política de la India durante muchos siglos después de la conquista de los drávidas, pero los Veda, una colección de escritos sagrados que datan del año 1200 a.C., contienen bastante información sobre las costumbres sociales, las creencias religiosas y los logros culturales. Tal como aparece representada en algunos himnos védicos, la civilización que emergió durante los primeros siglos después de entremezclarse las culturas indoaria y drávida en el subcontinente fue notable en varios aspectos. Los órganos de política tribal funcionaban de acuerdo con los principios democráticos, la condición social de las mujeres era comparable a la de los hombres y el matrimonio se consideraba sagrado.
Casi todo lo que se conoce con seguridad de la situación política es que en el curso del I milenio a.C., en la región limitada por el Himalaya, los tramos del sur del Ganges, la cordillera Vindhya y el valle del Indo se establecieron 16 estados autónomos. De estos estados, formados tanto por repúblicas como por reinos, el más importante fue Kosala, reino situado en la región que en la actualidad ocupa Oudh. Otros reinos importantes fueron Avanti, Vamsas y Magadha. Este último reino ocupaba el territorio de la moderna Bihar; a mediados del siglo VI a.C. se convirtió en el reino dominante en la India.
Tradiciones y el legado hasta nuestros días.
En la India existen muchas tradiciones que se han mantenido desde tiempos remotos, a continuación nombraremos las más importantes:
· El encuentro de diferentes tradiciones culturales puede apreciarse en los innumerables fuertes, palacios, monumentos y tumbas que pueblan el paisaje indio y los más significativos son:

o El Taj Majal.
o Qutb Minar.
o El Templo de la Costa.
o El Fuerte Rojo.
o Jama Masjid.
o El Fuerte Agra.
o El Char Minar.
o El Memorial Victoria.
· El Budismo y el Jainismo se fundaron en el siglo Vl a.C. por Mahavira y Gautam Bud. Posteriormente estas religiones se expandieron y finalmente se conservaron hasta nuestros días.
· El sánscrito es una lengua literaria que se origina en el periodo Védico y fueron escritos libros como el Mahabharata y el Ramayana, el sánscrito se utiliza en la actualidad por el mayor porcentaje de la población de la India.
· La sociedad india continúa viviendo de acuerdo con el rígido sistema de castas en el que cada persona está incluido en un grupo de acuerdo con el trabajo que realiza para la sociedad. Aunque esta clasificación se la vuelto más flexible en la actualidad, ya que es imposible mantenerla en los tiempos modernos, en la que por ejemplo todo el mundo se mezcla en los transportes públicos. Sin embargo, en el seno de las familias aún se mantiene, poniendo especial cuidado en el intercambio de alimentos, la elección de los matrimonios o la situación de la mayoría de las mujeres indias.

· 1.2 Posición del producto en relación con sus competidores

La eficiencia y las ventajas del Humus son mucho mayores que con otros fertilizantes químicos. Es imposible utilizar durante mucho tiempo fertilizantes químicos, ya que desgastan la tierra sobre la que se utiliza. Por el contrario, el Humus no provoca ese desgaste en la tierra, sino que ayuda a regenerar los terrenos que pueden estar desgastados por los fertilizantes químicos. De esta forma, los productos generados (frutales, cereales, etc) son considerados ecológicos puros y como tales pueden ser comercializados.
Se han efectuado diversos experimentos con dicho “Humus de Lombriz” en diferentes especies vegetales, demostrando un aumento de la cosecha (Kg/ha) comparados con la fertilización química, como se muestra a continuación:


Como hemos dicho, los fertilizantes químicos no restauran la estructura y la fertilidad de las tierras, sino que los contaminan con elementos malsanos. En general, los productos de tales campos están saturados con los nitratos y nitritos, así que su valor como producto alimenticio no es alto. En esas condiciones, la biología científica y la práctica moderna, considera que la solución a este problema es la BIOCONVERSIÓN, entendiendo ésta como una de las direcciones más importantes del desarrollo futuro de la agricultura. Con este método, el estiércol y otros abonos orgánicos se procesan creando el BIOHUMUS, producto que no tiene ningún otro alternativo en la fertilización orgánica. De esta manera, el BIOHUMUS restaura la fertilidad empobrecida de la tierra e incrementa la abundancia específica y cualitativa de su microflora, que es 100 veces más rica que la microflora del estiércol y de otros abonos orgánicos

· 1.3 Resumen del producto


El humus es la materia orgánica en descomposición que se encuentra en el suelo. Procede de restos vegetales y animales.La composición química del humus varía porque depende de la acción de organismos vivos del suelo, como bacterias, protozoos, hongos y ciertos tipos de escarabajos, pero casi siempre contiene cantidades variables de proteínas y ciertos ácidos urónicos combinados con ligninas y sus derivados. El humus es una materia homogénea, amorfa, de color oscuro e inodora.Al inicio de la descomposición, parte del carbono, hidrógeno, oxígeno y nitrógeno se disipan rápidamente en forma de agua, dióxido de carbono, metano y amoníaco, pero los demás componentes se descomponen lentamente y permanecen en forma de humus. Los productos finales de la descomposición del humus son sales minerales, dióxido de carbono y amoníaco.Al descomponerse en humus, los residuos vegetales se convierten en formas estables que se almacenan en el suelo y pueden ser utilizados como alimento por las plantas. La cantidad de humus afecta también a las propiedades físicas del suelo tan importantes como su estructura, color, textura y capacidad de retención de la humedad.


· 1.4 Importancia del producto


La materia orgánica tiene funciones muy importantes en el suelo y en general, en el desarrollo de una agricultura acorde con las necesidades de preservar el medio ambiente y a la vez, más productiva. Para ello es necesario partir del conocimiento de los procesos que tienen lugar en el suelo (ciclos de nutrientes) y de la actividad biológica del mismo, con el fin de establecer un control de la nutrición, del riego y del lavado de elementos potencialmente contaminantes. A modo indicativo, se citan a continuación los efectos de la materia orgánica sobre las características físicas, químicas y biológicas del suelo:
1). Características físicas.
La materia orgánica disminuye la densidad aparente del suelo (por tener una menor densidad que la materia mineral), contribuye a la estabilidad de los agregados, mejora la tasa de infiltración y la capacidad de retención de agua. Existen numerosos estudios sobre la mejora de estas características tras el aporte de materia orgánica, aunque no queda bien claro qué estadio de la materia orgánica favorece qué proceso.
La materia orgánica viva de origen vegetal se caracteriza por una estructura celular abierta. Las partículas de cortezas o corcho o las fibras vegetales tienen células en su interior que contribuyen a aumentar la porosidad del suelo (porcentaje de poros), es decir, aumenta el número de poros que son capaces de retener agua o aire sin aumentar el volumen total de suelo. Los espacios vacíos que se forman en la interfase entre las partículas orgánicas y minerales pueden contribuir al aumento de la conductividad hidráulica del suelo. Debido al efecto físico del tamaño de las partículas, la materia orgánica aumenta la capacidad de retención de agua de suelos arenosos y aumenta la capacidad de aireación de suelos arcillosos. Tolera mejor los efectos mecánicos del paso de maquinaria por tener una mayor elasticidad que la materia mineral. Al cohesionar los suelos arenosos contribuyen a reducir las pérdidas de suelo por erosión superficial.
En todos los suelos en general favorece la estructura agregada que limita el arrastre de partículas de suelo, canalizando a la vez el paso del agua a través del mismo. Además, los residuos orgánicos fácilmente descomponibles dan lugar a la síntesis de compuestos orgánicos complejos que actúan ligando las partículas del suelo favoreciendo la formación de agregados, lo que repercute en una mejora de la aireación y de la retención de agua.La materia orgánica tiene también efectos importantes sobre la temperatura del suelo. La materia orgánica tiene una conductividad térmica más baja que la materia mineral, mientras que las diferencias en la capacidad calorífica son bajas porque dependen del contenido de humedad. Al tener una conductividad térmica baja, la materia orgánica mantiene las temperaturas constantes en el tiempo, reduciéndose las oscilaciones térmicas. Al tener un color más oscuro que el suelo mineral disminuye la radiación reflejada, calentándose más.

2). Características químicas.
La materia orgánica tiene un papel importante en la mejora de la disponibilidad de micronutrientes (principalmente hierro, manganeso, zinc y cobre) para las plantas así como en la reducción de los efectos tóxicos de los cationes libres. Muchos metales que precipitarían en suelos en condiciones normales, se encuentran mantenidos en la solución del suelo en forma quelatada. Es probable que estos micronutrientes sean transportados hacia las raíces de las plantas en forma de quelatos complejos solubles.La materia orgánica mejora la nutrición en fósforo, es posible que a través de favorecer el desarrollo de microorganismos que actúan sobre los fosfatos. Es posible que la formación de complejos arcillo-húmicos o la quelatación contribuyan a solubilizar los fosfatos inorgánicos insolubles.Parece que las sustancias húmicas aumentan la liberación de potasio fijado a las arcillas.
La mayor parte del nitrógeno almacenado en el suelo se encuentra en forma orgánica, por lo tanto, la disponibilidad de materia orgánica influye directamente en la disponibilidad de nitrógeno.La materia orgánica contiene un número elevado de grupos funcionales (carboxílicos, hidroxílicos, aminoácidos, amidas, cetonas y aldehidos). Entre ellos, son los grupos carboxílicos los que contribuyen en mayor grado a la adsorción de moléculas de agua en forma de puentes de hidrógeno o enlaces coordinados. Los grupos funcionales de la materia orgánica proporcionan capacidad de intercambio catiónico, contribuyendo por tanto a aumentarla en suelos con bajo contenido en arcilla. También proporcionan una mayor capacidad tampón, lo que afectará a la cantidad de enmienda a utilizar si se desea subir el pH (mayor cantidad de enmienda a mayor capacidad tampón).La materia orgánica suele acidificar el medio, favoreciendo así indirectamente la absorción de nutrientes por las plantas.

3). Características biológicas.
La materia orgánica sirve de fuente de energía para los microorganismos del suelo. Favorece la presencia de lombrices que contribuyen a estructurar el suelo.Algunos materiales orgánicos presentan actividad supresora frente a hongos y se utilizan para combatir hongos patógenos. La supresión puede ser biótica o abiótica y puede deberse a diversos factores, entre ellos, factores físicos relacionados con la disponibilidad de oxígeno y el drenaje, un pH inadecuado al desarrollo de los microorganismos patógenos, presencia o ausencia de elementos como el nitrógeno, etc..
La materia orgánica puede proporcionar actividad enzimática. Parece que existen enzimas activas adsorbidas al humus o a las partículas de arcilla no ligadas a las fracciones vivas. Una de las más abundantes es la ureasa. En general las enzimas contribuyen a hidrolizar moléculas de cadena larga, haciendo disponibles para las plantas algunos elementos resultantes de la hidrólisis.
Algunos productos derivados de la descomposición de la materia orgánica, como los derivados fenólicos, afectan al balance hormonal inhibiendo o favoreciendo la actividad de las hormonas vegetales. Algunos materiales como las cortezas, contienen sustancias que inhiben el crecimiento y que se eliminan generalmente mediante el compostaje. Existen también algunas hormonas ligadas a la materia orgánica, como las auxinas, o el etileno que se libera en condiciones reductoras (por ejemplo, por exceso de agua). La materia orgánica puede adsorber reguladores de crecimiento que se pueden añadir de forma externa. También tiene un papel importante en la absorción de pesticidas aplicados al suelo.
La materia orgánica puede servir de vehículo de diversos microorganismos de interés. Entre ellos, los inóculos de Rhizobium, Azotobacter, de hongos vesículo-arbusculares, ectomicorrizas y agentes de control biológicos (tipo Trichoderma).






2. Objetivos


· 2.1 Lo que se pretende obtener con el producto a corto, mediano y largo plazo.


Corto Plazo: Pretendemos llegar al mercado comercial de India y dar a conocer nuestro producto con sus respectivas ventajas y oportunidades que representa nuestra marca y calidad de servicio.


Mediano Plazo: Una vez ya insertados en el mercado asiático, obtener cada vez más clientes y ampliar nuestro stock para poder ofrecer cada vez mayores cantidades de nuestro producto y aumentar nuestras utilidades.

Largo Plazo: Consagrar nuestra marca en este mercado, crear sucursales en este país y en distintos nuevos y mejores mercados.


· 2.2 La meta en participación de mercado, volumen de ventas y ganancias.


Alcanzar una participación de mercado de un 3 %, un volumen de venta de $ 3000 pesos por kilo de humus y un 150 % de ganancias en relacion al precio.


3. Consumidor

· 3.1 Perfil del consumidor

H1: Los consumidores de alimentos orgánicos priorizan la salud y una mejor calidad de vida.

H2: Los consumidores de orgánicos pertenecen a los estratos de ingresos y de educación más altos

H3: No todos los consumidores de orgánicos los reconocen por medio de marcas, etiquetas y/o certificación.

H4: Quienes reconocen a los alimentos orgánicos tienen un mayor nivel de educación

4. Mercado


o La India está capitalizando en su gran mayoría a personas que hablan la lengua inglesa para ser grandes exportadores y creadores de software.

o A pesar del crecimiento tan fuerte que se ha observado en este país, el Banco Mundial y otros organismos se preocupan por el déficit presupuestario del sector público tan alto que continúa creciendo (60% del PIB).


o De esa manera, la economía india presentó signos de estabilidad y crecimiento durante el 2004, considerando el desempeño de la producción interna, el control del nivel inflacionario y la estabilidad en la balanza de pagos.
o El índice de crecimiento económico superior al 8 por ciento en la economía, sólo se había registrado quince años atrás, cuando en el bienio 1988-1989 se logró una tasa de crecimiento de 10.5%.
o Además de la agricultura, los sectores industrial y de servicios han impulsado el crecimiento económico del país, toda vez que han registrado crecimiento de 6.4% y 7.1%, respectivamente durante el bienio 2002-2003. Mientras tanto, estos mismos sectores aumentaron 6.5% y 8.4% en el bienio 2003-2004.
o Se espera que, en los años venideros, continúe la tendencia positiva en la economía india, apoyada por el desempeño favorable de países como Estados Unidos y China, que son grandes mercados para los productos indios.


Véanse ahora las siguientes cifras proporcionadas por la Embajada de la India en Perú. Las cifras son presentadas de modo optimista, aunque, oportunamente se irán haciendo algunas observaciones para precisar esa información:

7. La India se encuentra entre los líderes mundiales de áreas como software, investigación espacial, energía atómica, oceanografía, biotecnología, electrónica, ciencia agrícola, ciencia médica, etc.

8. La economía se apoya en una sólida red bancaria; así como en mercados financieros desarrollados, infraestructura de libre mercado, leyes comerciales bien codificadas, un sistema judicial independiente, mano de obra técnicamente calificada, una sociedad abierta y políticas de gobierno que apoyan la libre y justa competencia.


9. En cumplimiento con las normas de la Organización de Libre Comercio (OLC), India ha liberado progresivamente su sector externo a través de la reducción de aranceles y ha terminado con restricciones cuantitativas en controles de importación.
Como dato relevante, y habiéndose visto ya su proceso de apertura, el país se ha embarcado ahora en una segunda etapa de reformas dirigidas hacia el capital, el dinero, los mercados locales y laborales reales, la disminución de la burocratización, la privatización de empresas estatales, mejoras en infraestructura, el mantenimiento de disciplina fiscal y déficit controlados, la reducción de subsidios y la reforma del sector financiero.
En general, la economía india es actualmente una de las más rápidas en términos de crecimiento y una de las más dinámicas del mundo.
La Embajada de la India en Argentina agrega que el sector de la agricultura es el principal pilar de la economía india y ha hecho un progreso muy importante. Hasta fines de la década del 70 la India importaba trigo. Ahora es uno de los mayores productores de alimentos del mundo (600 millones de toneladas). No sólo eso, sino que es también el mayor productor de leche, caña de azúcar, té y el segundo mayor productor de arroz, trigo, fruta y de 59 millones de toneladas de vegetales.


Producto


• Nuestro producto es el Humus de lombriz, es la sustancia compuesta por productos orgánicos, de naturaleza coloidal, que proviene de la descomposición de los restos orgánicos (hongos y bacterias). Se caracteriza por su color negruzco debido a la gran cantidad de carbono que contiene. Se encuentra principalmente en las partes altas de los suelos con actividad orgánica.

· 7.1 Características:
-El humus es un compuesto orgánico que puede usarse en cualquier siembra y supera en calidad a los abonos químicos.
-Con la incorporación del humus de lombriz, considerado un excelente fertilizante orgánico que puede sustituir los químicos contaminantes del medio ambiente
-Por otra parte, el HUMUS incrementa la capacidad de retención de humedad en el suelo, lo que favorece la normal fisiología de las plantas que en este material crecen y se desarrollan.
-Producción:El proceso de producción comienza en la crianza de planteles reproductivos de lombrices.El paso siguiente es la creación de productores de humus. Luego viene un período de seis meses que es cuando el humus está maduro para irse al laboratorio de análisis. Una vez que se aprueba el estado del producto se cosecha el humus y se embala previo proceso de tamizado que le da la granulometría deseada.El humus lleva un 40% de humedad al momento de envasarse y tiene un pH neutro. Pero, lo que realmente indica el patrón de calidad es el análisis de laboratorio, que en este caso, certifica la Universidad Católica de Temuco.El producto se envase en porciones de 2 y 5 kilos; y, 50 kilos cuando es producto a granel.
7.2 Ventajas:
-La principal ventaja al usar nuestro producto es que se puede prescindir del uso de productos químicos y sus efectos negativos en el medio ambiente y la salud humana.
-Además el uso de humus en el largo tiempo llega a ser mas rentable, incrementa la producción agrícola y no deteriora el suelo a largo plazo.
-Este producto se produce con desechos orgánicos, por lo que contribuye al problema de la basura, convirtiendo desechos en un producto sano y natural.


7.3 Marca:

La marca que elegimos es “Humus de lombriz Terrabotanica”, ya que trasmite un mensaje de naturaleza y conservación, principios acordes con la visión de nuestra empresa siempre comprometida con el medio ambiente y el uso sustentable de los recursos.


7.4 Diseño:

El diseño de nuestro empaque y logo es un diseño simple, con un sentido natural y ecológico, para lo cual utilizamos principalmente los colores verdes y terracotas además de imágenes de flores y árboles. La idea es que los consumidores asocien la compra y utilización de este producto con la idea de conservar nuestro medio ambiente.

7.5 Empaques y etiquetas:

El Humus se exportara en sacos de 50 litros, además en estos se menciona su prodecencia, usos y aplicaciones, tal como aparece en la imagen.
También vendemos humus por toneladas a granel y en liquido para utilizarse en maquinas dispensadoras agrícolas.








7.6 Calidad:

Nuestro producto es de excelente calidad, esto gracias a la utilización de la especie de lombriz roja californiana, que es la que produce el mejor humus de lombriz, además se alimentaran con residuos orgánicos libres de químicos y en ambientes controlados. Así se logra producir un humus de máxima calidad listo para exportar a mercados exigentes.

7.7 Servicios y Garantía:

Podemos garantizar la calidad de nuestro producto ya que su producción esta controlada en cada etapa, además contamos con expertos que trabajan para mantener la calidad del producto y lograr sus máximos beneficios.
También contamos con el servicio de capacitación para nuestros clientes, la idea es que aprendan a utilizar el humus de lombriz en sus cultivos de forma que puedan obtener el máximo rendimiento de estos y puedan prescindir completamente de sustancias químicas.
Nuestra empresa también organiza charlas educativas para informar sobre los beneficios del uso de nuestro producto en las comunidades agrícolas y las empresas.


7.8 Formas de uso y cuidados:

El humus es un producto completamente inocuo, por lo cual no hay cuidados que tener en cuenta. La forma de uso recomendada es mezclar las capas superiores de tierra con Humus, la cantidad recomendada es de 1 litro o 600 gramos por metro cuadrado, de esta forma se obtienen los mejores resultados en el menor tiempo.


8.1 Canales de distribución:

Nuestra empresa se dedicara a la producción y venta de humus principalmente orientada a mercados asiáticos como la India y China. Debido a esto los canales de distribución son externos a nuestra empresa, y nuestro trabajo consiste en ubicar a nuestros posibles clientes en el país de destino y darles a conocer las ventajas de nuestro producto y sus características.

A nivel nacional contamos con un punto de venta en nuestro centro de producción ubicado en la comuna de melipilla a una hora de santiago.
A futuro planeamos vender humus a trabes de grandes tiendas dedicadas a la venta de artículos para el hogar y jardín Home center y Easy.

8.2 Transporte y almacenaje:

Nuestra empresa cuenta con su propia bodega ubicada en el mismo lugar de nuestro centro de producción, esta cuenta con un área de 1000 MTS 2 y en este lugar se almacena el humus bajo condiciones especiales para mantener sus cualidades y características. El transporte esta a cargo de empresas externas y se realiza desde nuestro centro de producción hasta el puerto de San Antonio desde donde saldrán nuestros productos hacia India.


Promoción


9.1 Publico objetivo:

El público objetivo para nuestro producto son los pequeños y medianos agricultores dedicados a la producción alimenticia de vegetales. Nuestro producto es una alternativa muy competitiva y económicamente rentable ya que mejora la productividad del suelo, dando como resultado cosechas más abundantes y de mejor calidad.

9.2 Publicidad:

La publicidad se realizara online en nuestra página Web donde sale información detallada sobre nuestro producto, sus aplicaciones, ventajas y domo de uso. Además se apoyara a nuestros distribuidores en el extranjero con instructivos impresos donde encontraran la misma información que en nuestra pagina.
También a modo de publicidad se realizaran charlas educativas y talleres a nivel local para fomentar el uso de nuestro producto en la región.

Además de nuestra pagina Web y los folletos explicativos participaremos en ferias relacionadas con el mundo del agro a nivel nacional e internacional, la idea es relacionarnos con empresarios del agro y que conozcan las ventajas de trabajar con nuestro producto. Las ferias agrícolas se realizan en casi todos los países y nuestra empresa planea tener una fuerte presencia en ellas con su propio están de ventas apoyado con material audio visual, estudios de instituciones competentes como universidades que demuestren científicamente las cualidades de nuestro producto. También contaremos con muestras y productos cosechados utilizando nuestro fertilizante.













Precio

10.1 Nivel de precios seleccionado por nuestra empresa:

HUMUS DE LOMBRIZ:
1º Humus de lombriz sólido, 100% puro, 1 año de proceso y con análisis de laboratorio de respaldo. Se vende cernido en malla 4mm. y envasado en sacos de 40 kgs aprox.
Ventas al por menor y mayor.
Precios del producto puesto en nuestra planta de Melipilla:
saco 50 kgs.$ 8.000 más IVA
de 1 a 5 toneladas $ 115.000 más IVA cada tonelada
sobre 6 toneladas a $ 91.000 más IVA cada tonelada
2º Humus líquido
HUMIVIT para aplicación foliar, bidón de 1 lt $ 4.400 y 10 lts $ 41.160 más IVA
HUMISOL para aplicación vía fertiriego, cada bidón de 1 lt $ 4.000 y 10lts. $ 37.240 más IVA
Los precios establecidos son precios que están dentro del rango de precios del mercado y nos dejan unos 30% de utilidades una vez descontados todos nuestros gastos de producción, publicidad y comercialización.
Los precios para exportación están recargados en un 40% respecto a nuestros precios exfab.


Financiamiento:

Para la puesta en marcha de nuestro proyecto y tras realizar un minucioso estudio técnico y económico llegamos a la suma de $ 70.000.000 de pesos. Este valor esta desglosado de la siguiente forma:

-Terreno e infraestructura: $40.000.000 incluye el valor del terreno, las oficinas, la planta de producción y las bodegas de almacenamiento

-Caja chica y salarios de los 6 primeros meses: $10.000.000

-Vehículos y maquinarias: $ 20.000.000


Retorno de la inversión

El periodo estimado para el retorno de la inversión considerando ventas anuales por $ 200.000.000 es de 5 años con un margen de 30% y vendiendo el 60% de nuestra producción máxima.